《谈判专家》第十二章 尾声

第十二章 尾声

后来有人统计过关顾问接过的案子，发现一个奇怪的规律：

他收费的名声很大，可他每年推掉的案子，比接的多。有记者问过他，这么挑，图什么？

关顾问那时候已经半退休了，在老家开了间小小的茶馆，给街坊调解个邻里纠纷。闻言他正倒着茶，笑了笑：

“谈判这一行，新人学话术，老人学算账，到最后，就学一个不字。”

“知道哪些局谈不得，比知道哪些局怎么谈，金贵多了。”

“我师父临走前跟我说，他说：小关啊，这一行千好万好，就一个坏处——”

“看多了人在桌上桌下的样子，容易忘了，人本来，该是什么样子。”

“我这后半辈子，就守着这最后一句。”

“茶馆里的街坊吵架，我劝架，也照这条办——先看看，人本来，该是什么样子。”

茶馆打烊的时候，天色向晚，最后一位客人搁下茶钱走了。

老街坊帮着收壶擦桌，顺嘴问了一句：“关先生，今儿东头那婆媳的架，劝得怎样？”

“成了。”关明礼把壶摞好，“婆媳俩回去的时候，肩挨着肩——按师父的说法，这是‘并排坐’回来的人。”

老街坊笑：“您这行，如今是越干越小喽。外头一小时的身价，这儿一杯茶两块钱，图什么呢？”

关明礼拎起那把用了半辈子的旧铁壶，坐上最后一块炭，火苗舔着壶底，慢慢又响起了水声。

“外头的桌，我只借一小时。”他说，“这张桌，是我自己的。”

“人到了我这个岁数，就得有一张自己的桌——坐得下街坊，坐得下是非，也坐得下，人本来该有的样子。”

老街坊喝完那碗茶，把碗推回来：“行了，这账我算明白了。”他指指那把铁壶，“你呀，把自己，谈进这茶馆里了。”

关明礼笑了，没接话。

有些局，谈成了的样子，就是不接话。

水开了。他给老街坊，也给自己，各续了最后一碗，端起来的时候，冲着门外的暮色，像招呼，又像这一行的收尾：

“往后谁来，茶管够，故事管听，道理管讲。”

“要是听完还想不通——那就明天，再来。”

“茶馆嘛，最不缺的，就是明天。”