《老字号保卫战》第九章 最后的谈判

第九章 最后的谈判

回购协议生效前的最后一次谈判，鼎丰来了个总部的人，姓沈，投资部的老总，五十出头，说话不绕弯。

会议室还是那间会议室。桌子上的东西变了：上一次，是唐可一个人，推过去一份鉴定报告；这一次，是鼎丰摊开来——一份“资产折算清单”。

清单上，把三年运营的投入，一项一项列了出来：电烤盘的设备折旧、“新德顺”的产线改造、铺面装修、宣传投放……合计下来，鼎丰想在原始授权价之外，追加一笔“投入补偿”。

沈总把清单推过来：“唐小姐，合同我们认。但这三年，钱是真金白银花进去的。合理补偿，不为过吧？”

唐可看完了清单，看了很久，然后做了一件让对方没料到的事——她把清单原样推了回去。

“沈总，我念一遍，您听听这些是什么。”她指着清单念，“电烤盘——烤不出德顺斋的酥，我们不要。产线改造——油是起酥油，我们不要。铺面装修——装修刷掉了老墙皮，我们还得花钱铲。”

“宣传投放——这一项，倒是给我们添了些名气。这一项，我认。”

她拿笔，把清单从头到尾划掉，只圈了宣传投放一项，在页边写了个数。

“这是那三年里，唯一落在我们牌子上的东西。”她说，“这一项，我们按市价补给您。”

“其他的，是你们花在‘把德顺斋变成另一个牌子’上的钱。那个牌子不是我们的——您二位，自己商量着办。”

会议室里安静了很久。沈总盯着那份划得干干净净的清单，忽然笑了，笑得很短。

“唐小姐，”他把清单收起来，“我入行二十年，谈判桌上见过要钱的、要价的、要面子的。”

“要‘干净’的，头一回。”

那天最终签的协议很薄：原始授权价，加上那笔宣传投放的补偿。设备，鼎丰自己拉走；账目，两清；遣散的老师傅，逐一补偿，白纸黑字附在协议后头，一页不少。

沈总临走在电梯口，回头说了最后一句话：“德顺斋这个牌子，在你们家手里是命。”

“在有些人手里，只是周转。命和周转——谈不拢，正常。”